All articles in
Les avis en ligne et la tentation du contrôle

Nous disions, dans un article récent, que les avis en ligne(sur les Trip Advisor et Yelp, de ce monde) sont devenus des sources d’information incontournables dans le processus décisionnel d’achat des milléniaux. Cependant, encore en 2016, les pratiques de certaines entreprises sont douteuses et pourraient, à terme, nuire à la crédibilité que les consommateurs leur attribuent.

La preuve, j’ai récemment reçu un courriel de la part d’une auberge de jeunesse une semaine après avoir réservé un séjour pour mes vacances. Alors que je n’y ai encore jamais mis les pieds, je suis invitée à me rendre sur leur page Trip Advisor et à laisser un commentaire (évidemment positif) afin de courir la chance de gagner un séjour gratuit.

Read more
Mesures de satisfaction, gestion des réclamations et fidélisation de la clientèle

Il existe, dans le monde des affaires,  une conviction largement partagée selon laquelle retenir un client coûte moins cher qu?en conquérir de nouveaux. On comprend alors mieux l'engouement de nombreuses entreprises pour les programmes de fidélisation. Or, ces programmes peuvent s'avérer très coûteux et peu efficaces.

Comment faire de ces programmes un succès?

L'un des facteurs clés est la gestion de la réclamation client.

Read more